【金美圆财经笔记 苏宁拼购有什么特别之处?OBM模式把渠道成本压缩到极致】今年双十一_联盟推荐_【北京联盟】

【金美圆财经笔记 苏宁拼购有什么特别之处?OBM模式把渠道成本压缩到极致】今年双十一_联盟推荐_【北京联盟】

『【北京联盟】摘要_本文是 金美圆财经笔记 苏宁拼购有什么特别之处?OBM模式把渠道成本压缩到极致 今年双十一』的最新详细内容。什么是OBM模式?说白了就是生产商自行创立产品品牌,从商业角度,客户要的是什么,要么是用户体验,就是精神层面的东西,让用户更有面子、更自信、更能实现自己的价值,这是做体验型的商品。还有一种就是性价比,同样的质量,我就便宜。我们来看看苏宁易购拼…

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【金美圆财经笔记 苏宁拼购有什么特别之处?OBM模式把渠道成本压缩到极致】今年双十一 , 苏宁易购的补贴力度之大、价格折扣之大 , 让用户大呼过瘾 , 很多人可能会疑惑为什么苏宁易购可以把力度做到这么大?其实这背后有苏宁易购的创新模式做支撑——苏宁拼购 。 很多平台都有拼购这样的形式 , 但是苏宁拼购特别之处在于采用了OBM模式 , 可以把实惠全部给到用盘龙官网_官方唯一网站户上 , 可以说把中间渠道压缩到极致 。 什么是OBM模式?说白了就是生产商自行创立产品品牌 , 从商业角度 , 客户要的是什么 , 要么是用户体验 , 就是精神层面的东西 , 让用户更有面子、更自信、更能实现自己的价值 , 这是做体验型的商品 。 还有一种就是性盘龙_官方唯一网站价比 , 同样的质量 , 我就便宜 。 我们来看看苏宁易购拼购的几款爆款产品 , 以双十一苏宁OBM首款农产品“酥田”为例 , 酥田大米产自黑龙江庆安县久胜镇的拼购村 , 由拼购村原产直发 。 酥田产地安庆的大米是“中国大米十大公用区域品牌”、“全国名优特新农产品” 。 10斤盘龙_盘龙app_盘龙官网装 , 由苏宁对外包装进行设计 , 拼购价是30.9元 。 文章图片如果是普通的网上链接买 , 30.9元首先是很难买到这个价的田酥大米 , 其次如果真有这个价也怕是假的而不敢买 , 这导致顾客的购物成本非常高 。 而苏宁以其强大的品牌影响力做背书 , 运用自由的强大物流体系 , 直接从田地将优质大米送到客户手中 , 把所有的中间环节都省去了 , 各种摩擦成本、代理运营成本都没了 , 并且加上双十一的大量订单 , 形成规模效应 , 也就是超级大团购 , 销售成本和运营成本又进一步降低 , 可以让客户吃到这么实惠的酥田大米 。 还有一个经典案例 , 就是苏宁拼购推出的首款OBM日用品牌“苏宁宜品”抽纸 , 产品主打母婴人群、原生木浆、干湿两用 。 文章图片而价格呢 , 30包300张的抽纸 , 拼团价是34.9元 , 如果是在商场上 , 别说30包 , 可能也就能买三包 。 同样是省去了大量的中间环节 , 直接盘龙电竞_最新官网从工厂到客户手中 , 背后加上苏宁的品牌背书 , 可以让客户购买到如此实惠的日用品 。 苏宁的OBM模式定位非常精准 , 从两个双十一爆款就可以很容易辨析 , 苏宁拼购的OBM模式以日用品为主 , 这类产品销售首先在相同质量且有保障的情况下 , 用户最关心的就是价格 , 苏宁拼购和代工厂合作 , 直接大规模批量定制 , 然后通过自己强大的线上、线下渠道 , 配合双十一的购物氛围 , 直接收货消费者的“芳心” 。 文章图片苏宁拼购是在今年提出的OBM计划 , 不仅仅对用户 , 对生产制造方也是大欢喜 , 过去的工厂、农地最怕的就是生产了卖不出去 , 或者通过大量的营销运营成本去销售 , 苏宁直接通过源头直采、产地直卖、工厂直造 , 结合自己线上线下强大的销售体系将客户从源头购买 , 真正的给用户创造了实惠 。

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