【晴晴侃游戏 9分暴跌至4分后,我们怎么理解付费设计,TapTap】内购、广告和混合变现分别要注意什么?_联盟推荐_【北京联盟】

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文章图片内购、广告和混合变现分别要注意什么?分享/鲍嵬伟、郑德权、李泽阳、王秋实整理/迪亚菠萝包游戏如何变现 , 一直是开发者重点关注的问题 。 对于很多中小团队而言 , 每一款产品的收入好坏 , 都可能影响他们下一阶段的发展策略 , 甚至决定团队的生死 。 但选择和设计变现模式并不容易 , 如果没有亲自尝试 , 开发者很难理解每种变现模式的难点和局限 盘龙_官方唯一网站, 但中小规模的团队能承受的试错成本很低 。 针对这些问题 , 在近期中国独立游戏联盟开发者大会(CIGADC)上 , 椰岛游戏CEO鲍嵬伟、诸葛瓜游戏CEO郑德权、凉屋游戏CEO李泽阳、聚合广告平台TRADPLUSCEO王秋实在圆桌讨论中分别阐述了他们对几种变现方式的理解 。 文章图片从左至右依次为鲍嵬伟、郑德权、李泽阳、王秋实以下为精选的圆桌讨论内容 , 经游戏葡萄整理 , 有调整和删节 。 鲍嵬伟:今天我们聊变现方式的变化 。 过去一年中 , 独立游戏的变现比较多元化 。 很多采用付费下载的游戏在Steam、Switch等平台都有不错的销量 。 有趣的是 , Switch国行版因为有版号要求 , 游戏内容又比较少 , 有版号的Switch游戏销量并不差 , 有时甚至超过海外 。 除此之外 , 纯广告变现的游戏近年来增长也很快 , 很多新游戏甚至采用混合变现的形式 。 那每种变现模式的要点和问题是什么?我们先聊内购的相关问题 。 内购:商业化设计挑战很大鲍嵬伟:《战魂铭人》的内购设计曾引起很多讨论和争议 , 这方面有什么可以分享的经验吗?李泽阳:《战魂铭人》最初的付费设计引起玩家比较强烈的负面反馈 , 导致TapTap评分从9点多被「锤」到4点多 。 当时第一版被玩家「锤」爆的设计是这样的 , 先有角色付费 , 然后角色一部分技能要付费 , 下面还有一层是技能风格 , 可以改变技能属性 , 其中还有一部分要付费 , 总共套了三层 。 很多玩家买完角色之后 , 看到技能要付费可以忍 , 结果买完技能发现技能风格还要付费就有点爆炸了 。 后来 , 我们放弃了所有技能和技能风格的付费点 , 重新改了一版上线 , 但分数很难拉回来了 。 文章图片【晴晴侃游戏 9分暴跌至4分后,我们怎么理解付费设计,TapTap】鲍嵬伟:之前没做过玩家测试吗?李泽阳:没有 , 我们担心玩家测试可能导致游戏被提前破解 , 但参与内部测试的开发者不会从玩家的付费视角玩游戏 , 导致付费设计失误比较严重 。 鲍嵬伟:今年椰岛的《江南百景图》也做了内购设计 , 加入了人物抽卡机制 。 虽然游戏商业化数据不错 , 但我们发现玩家社区的口碑出现了下滑 。 我的感觉是 , 之前椰岛在玩家印象中的标签是独立游戏发行 , 但现在我们加强了商盘龙电竞app_最新版官网下载业化设计 , 尤其玩家看到抽卡这样的付费模式之后 , 对我们的印象就会变差 。 尽管《江南白景图》产品质量不差 , 我们设计的抽卡也盘龙娱乐_官方最新版相对克制盘龙app_最新版官网下载不逼氪 , 但玩家还是觉得我们的设计不够好 , 又没有为付费玩家提供很多优势 , 导致他们的体验也有问题 。 李泽阳:我的感受相似 。 独立游戏好像被锚定在了廉价的位置 , 一旦开发团队尝试提高付费就会感受到阻力 。 你之前觉得玩家喜欢你 , 是认可游戏的气质或怎么样 , 但游戏气质不具备筛选能力 , 大家还是更看重游戏的性价比 , 最好是低价格高品质 。 在我看来 , 这样的模式不是特别可持续 。 这也导致独立游戏很难实现快速增长 , 因为价格被锚定在这个区间 , 一旦使用明码标价就会出现问题:很多玩家会质疑一款独立手游的所有付费项目 , 加起来怎么能超过一、两百块钱 , 因为Steam上《巫师3》打折只要50块钱 。 我不知道怎么回应 , 怎么回应都是错的 。

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